Le Facteur Humain est-il Capital ?

Ce titre, en forme de petit clin d'oeil, est celui de la rubrique que j'anime avec plaisir depuis Septembre dernier dans le "20Heures d'OPTEAMUM", diffusé sur CINAPS TV les dimanches à 15H. Connaissant depuis plusieurs années Geoffroy Vilbert, le fondateur du cabinet de fusion & acquisition OPTEAMUM Alliance, je l'ai rejoint avec entrain pour participer à cette originale aventure télévisuelle.

Lors de la 1ère édition, j'ai reçu Marc Evrard, PDG de Mercure Engineering & Consulting, avec lequel nous avons échangé sur les facteurs clés de la vente de son entreprise à un grand groupe espagnol. Un an plus tard, il nous fait part de ce qu'il a appris, de ce qui l'a étonné et des étapes importantes de ce parcours "sensible" dans la vie d'un entrepreneur.

Les principaux enseignements sont autour de l'importance d'un accompagnement préalable, d'un réflexion en profondeur sur les valeurs partagées, d'une communication maitrisée et enfin d'un équilibre travaillé entre les apports des structures qui fusionnent

Pour en savoir plus, je vous propose de visionner sur Internet l'intégrale de l'émission :
1ère édition (26 min): Invités: Christophe AULNETTE puis Marc EVRARD

La rubrique "Le facteur humain est -il Capital ?" démarre à partir de la 15ème minute pour les plus pressés.

Prévoir sa "succession" dès l'adolescence de son entreprise

, ECe billet s'appuie sur un extrait des travaux de Violetta Gerasymenko Doctorante, Stratégie et Management, HEC. Document basé sur des interviews de dirigeants et une analyse d’informations de sources multiples comme France Angels et Chausson Finance, paru sur le site communautaire de HEC.

« …Ses Conclusions : (résumées par mes soins)

• Les entrepreneurs peuvent avoir intérêt à attirer des business angels connaissant leur domaine, pour s’appuyer sur leurs conseils et leur carnet d’adresses.
• Un nombre limité d’investisseurs - 5 ou 6 – est raisonnable pour ne pas pénaliser la prise de décision.
• Les entreprises doivent prévoir beaucoup de temps pour la recherche d’investisseurs en vue de leur second tour de table.
• Les jeunes entreprises ont un double intérêt à attirer un fonds d’amorçage car leurs apports sont en capital, en services d’acccompagnement stratégique et en mise en relations.
• Les entrepreneurs doivent être prêts à être remplacés par un autre CEO à un moment donné de la croissance de leur entreprise….car le profil requis va changer …»

Ce dernier point interpelle le créateur et ne peut le laisser indifférent. C’est une étape importante dans sa vie d’entrepreneur qu’il peut :

• vouloir préparer sereinement,
• avoir besoin d’anticiper ses réactions
• pouvoir comprendre les conséquences en toute transparence.

A ce moment précis de la vie de l'entreprise en croissance, les enjeux psychologiques sont tels pour l'entrepreneur qu'ils constituent le principal obstacle à surmonter pour sa réussite... Pour l'avoir vécu, je comprends bien ce cas particulier du "Cédant", qui après avoir "cédé" reste en poste dans le nouveau cadre mis en place par le (re) Preneur ! En eftet, si la pression monte jusqu'à la signature, l'effet analgésique du (+ ou - gros) chèque ne dure pas et très vite, le deuil du passé (idéalisé) se combine à la désillusiion de" je pensais/révais que ce serait mieux qu'avant" et là le deuxième effet Kisscool s'invite !

Voilà donc l’une des situations type où le Coaching de Dirigeant prend toute sa dimension en apportant un cadre de réflexion sécurisé, une écoute bienveillante inconditionnelle et un support méthodologique.

Le coaching initial de transmission devient un coaching de (re)motivation !