lundi 23 mars 2009

Augmenter la flexibilité des équipes marketing et ventes - professionnaliser leurs capacités d'adaptation

Dans ces temps agités, la démarche classique de planification marketing et de développement des ventes est soumise à de rudes contraintes :

  • La concurrence s'agite fortement et modifie les barrières de jeu,
  • les attentes des clients évoluent rapidement pas tant dans leur définition que dans leurs critères d'achat ,
  • les tactiques envisagées sont à refaire car inadaptées pas forcement dans le fond mais dans leur plan d'éxécution.

Pour les dirigeants les plus avisés, c'est l'opportunité de questionner les habitudes, de re-inventer d'autres manières de faire, plus souples, plus légères ou moins coûteuses.

Les comportements uniquement centrés sur les "métiers" doivent éclater pour laisser place à de nouvelles approches collaboratives, celles dont tout le monde parle depuis longtemps et que sans pression suffisante, la force d'inertie et la tentation des "chapelles" ont freinées dans leur mise en oeuvre opérationnelle. C'est donc le moment d'en profiter pour "Augmenter la flexibilité de vos équipes marketing et ventes, pour professionnaliser leurs capacités d'adaptation" en vous appuyant sur les apports du coaching d'équipe et des technqiues de recherches créatives de solutions.

En installant un langage commun, en facilitant la compréhension des modes de communication et les types de personnalités, en questionnant les pratiques d'Innovation et d'analyse de la valeur, nous allons accompagner vos équipes dans leur nouvelle CO-CONSTRUCTION de plans d'action. Les résultats seront bien au delà d'une simple formation théorique; les participants à ces séminaires intra-entreprises réaliserons que l'efficacité passe d'abord par la mise en action de comportements plus adaptés.

Vous voulez avoir des exemples de mise en oeuvre dans des entreprises comparables à la vôtre, contactez moi au plus vite !
06 03 00 13 71 mailto:!gilles.chauveau@atelierdudirigeantdurable.org

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